新年伊始，騰訊與華為的首日“互掐”似乎就要告一段落。

在2021年首日，華為平臺(tái)一早單方面宣布與騰訊游戲“分手”，下架了騰訊所有游戲。然而還沒過24小時(shí)，又重新與鵝握手言和。

有知情人士向券商中國(guó)記者透露，華為與騰訊此次“掐架”的導(dǎo)火索，或許源于騰訊發(fā)行的《使命召喚手游》和華為應(yīng)用商店兩者之間在分成上的博弈較量。事實(shí)上，傳統(tǒng)應(yīng)用渠道與游戲研發(fā)商之間的分成矛盾由來已久。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)買量模式興起以及“內(nèi)容為王”的趨勢(shì)下，傳統(tǒng)渠道議價(jià)能力下降。

目前來看，騰訊游戲與華為平臺(tái)之間應(yīng)已達(dá)成了一致共識(shí)，但具體協(xié)議的抽成比例尚不得而知。“還是要看協(xié)議的抽成比例是怎樣的，要打破現(xiàn)在的僵局勢(shì)必有一方作出讓步，而目前來看，騰訊與華為的游戲分成僵持局面會(huì)暫且告一段落，未來會(huì)不會(huì)再度起爭(zhēng)議尚未可知。”有業(yè)內(nèi)人士向記者坦言。

“分手”不到24小時(shí)便握手言和

1月1日晚間，華為和騰訊雙雙發(fā)布聲明稱，經(jīng)雙方友好協(xié)商，騰訊游戲相關(guān)產(chǎn)品已在華為游戲中心恢復(fù)上架。并表示“雙方將繼續(xù)共同努力為消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)和服務(wù)”。

券商中國(guó)記者搜索發(fā)現(xiàn)，《王者榮耀》、《和平精英》等騰訊熱門游戲又再度恢復(fù)在華為應(yīng)用平臺(tái)市場(chǎng)的上架。

1月1日凌晨，華為游戲中心社區(qū)扛把子“原味布丁”發(fā)布官方公告稱，因騰訊游戲于2020年12月31日單方面就雙方合作做出重大變更，導(dǎo)致雙方的繼續(xù)合作產(chǎn)生重大障礙，“經(jīng)過我司法務(wù)謹(jǐn)慎評(píng)估，我們不得不依照騰訊單方面要求暫停相關(guān)合作，將騰訊游戲從華為平臺(tái)下架。”

華為游戲中心在公告中并沒有指出此次下架的具體原因，只是表示其敬佩騰訊游戲在行業(yè)內(nèi)取得的成就和絕對(duì)的市場(chǎng)地位，雖然不贊同但也理解騰訊基于此提出的要求。同時(shí)公告提到，希望未來雙方有機(jī)會(huì)再次攜手合作，為廣大華為用戶提供優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容服務(wù)。

騰訊游戲當(dāng)日針對(duì)被下架時(shí)回應(yīng)稱，因華為手機(jī)游戲平臺(tái)與其《手機(jī)游戲推廣項(xiàng)目協(xié)議》未能如期續(xù)約，導(dǎo)致1月1日凌晨騰訊游戲的相關(guān)產(chǎn)品被突然下架。正積極與華為手機(jī)游戲平臺(tái)溝通協(xié)商，爭(zhēng)取盡快恢復(fù)。給用戶帶來的不便，騰訊深表歉意。

傳統(tǒng)渠道議價(jià)能力下降

有知情人士向券商中國(guó)記者透露，華為與騰訊此次“掐架”的導(dǎo)火索，或許源于騰訊發(fā)行的《使命召喚手游》和華為應(yīng)用商店兩者之間在分成上的博弈較量。

而事實(shí)上，傳統(tǒng)應(yīng)用渠道與游戲研發(fā)商之間的分成矛盾由來已久。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)買量模式興起以及“內(nèi)容為王”的趨勢(shì)下，傳統(tǒng)渠道議價(jià)能力下降。

從當(dāng)前情況來看，國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)高于國(guó)外分成比例。通常國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店游戲流水分成比例約50%，即5:5分成，相比之下，海外渠道中蘋果應(yīng)用商店(App Store)和谷歌應(yīng)用商店(Google Play)抽成30%，也就是3:7分成。

有游戲行業(yè)分析人士向券商中國(guó)記者表示，從整個(gè)趨勢(shì)上來講，國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與傳統(tǒng)渠道之間的矛盾愈演愈烈，除了有國(guó)內(nèi)安卓應(yīng)用商店分成遠(yuǎn)高于國(guó)外比例的因素，還有應(yīng)用商店設(shè)立的諸多限制讓研發(fā)者反感，如缺乏自主權(quán)、必須采用渠道賬號(hào)體系等。

此外，以抖音、快手為代表的買量新渠道近年來逐步興起，游戲廠商也多了更加公平自主的獲客選擇方式。用戶從“主動(dòng)”搜索游戲轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;被動(dòng)”推薦游戲，疊加存量競(jìng)爭(zhēng)，便產(chǎn)生了內(nèi)容即流量的情況。在此趨勢(shì)下，傳統(tǒng)渠道的議價(jià)能力正逐漸削弱。

市場(chǎng)逐漸以“內(nèi)容為王”為導(dǎo)向，即好的游戲作品能夠通過其口碑進(jìn)行“人傳人”，傳統(tǒng)渠道不再成為最強(qiáng)勢(shì)的一方。“傳統(tǒng)渠道模式下，如果一款游戲在初始階段下載數(shù)據(jù)表現(xiàn)不太好，那么渠道可能就會(huì)把這款游戲排在應(yīng)用中心比較靠后的位置，后面再興起就比較難。”有分析人士向記者分析道，一般來說，渠道一定會(huì)把最賺錢的游戲放在前排位置。

“一般來說，在一款游戲買量非常成功的情況下，渠道也會(huì)認(rèn)定其收益不錯(cuò)，也會(huì)給出相對(duì)的優(yōu)質(zhì)資源幫其推廣。”一位游戲行業(yè)分析師對(duì)記者表示，買量不僅加強(qiáng)了對(duì)優(yōu)質(zhì)游戲的傳播與盈利，也增加了優(yōu)質(zhì)游戲研發(fā)商對(duì)應(yīng)用商店等等渠道的語權(quán)。

雙巨頭分成僵局暫且打破

目前來看，騰訊游戲與華為平臺(tái)之間應(yīng)已達(dá)成了一致共識(shí)，但具體協(xié)議的抽成比例尚不得而知。“具體還是要看協(xié)議的抽成比例是怎樣的，要打破現(xiàn)在的僵局勢(shì)必有一方作出讓步，而目前來看，騰訊與華為的游戲分成僵持局面會(huì)暫且告一段落，但未來會(huì)不會(huì)再度起爭(zhēng)議尚未可知。”有業(yè)內(nèi)人士向記者坦言。

當(dāng)前，一些游戲開發(fā)公司可以選擇繞過傳統(tǒng)渠道商，尋找新渠道。比如，《原神》、《萬國(guó)覺醒》等優(yōu)質(zhì)移動(dòng)游戲就通過嗶哩嗶哩和Taptap等游戲發(fā)行社區(qū)，接觸到更多的目標(biāo)用戶基數(shù)，以避免和安卓平臺(tái)的分成。

在2020年11月騰訊控股第三季度業(yè)績(jī)交流會(huì)議上，騰訊高層也表示，目前游戲產(chǎn)業(yè)鏈中，對(duì)于游戲開發(fā)公司并不是十分有利，很多情況下，渠道商在營(yíng)收中的分成比開發(fā)者還多。對(duì)于那些中小游戲公司而言，可能無法在這種市場(chǎng)環(huán)境下生存下來，“分成比例其實(shí)體現(xiàn)了一種平等的合作關(guān)系，平臺(tái)也確實(shí)由于為游戲公司提供了價(jià)值而獲得收入。”

當(dāng)談到渠道與研發(fā)商之間未來的博弈走向，有業(yè)內(nèi)人士向記者預(yù)測(cè)，“內(nèi)容為王”的趨勢(shì)正在慢慢顯現(xiàn)，而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方話語權(quán)也在增加。“在傳統(tǒng)渠道議價(jià)能力走下坡路的情況下，大趨勢(shì)會(huì)談妥協(xié)，但至于怎么談到至少像國(guó)外公認(rèn)的合理水平3:7的分成比例，還尚待觀察。”業(yè)內(nèi)人士如是說。

“其實(shí)當(dāng)前還是內(nèi)容為王的狀態(tài)，騰訊既是渠道也是研發(fā)商，但研發(fā)比重相對(duì)較高，綜合來講，騰訊還是想推動(dòng)這個(gè)比例有一個(gè)下降。”有分析人士向記者指出，對(duì)于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)而言，內(nèi)容的品質(zhì)十分重要，如果自身的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)且影響力很強(qiáng)，不需要過分擔(dān)心分成問題。