6月8日-9日，中國(guó)汽車重慶論壇在重慶正式開啟。在論壇上，車企、供應(yīng)鏈高管齊聚一堂，碰撞出了很多火花。在產(chǎn)業(yè)變革時(shí)代，供應(yīng)鏈企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、與主機(jī)廠之間的合作博弈愈發(fā)復(fù)雜，傳統(tǒng)供應(yīng)商也正面臨新興企業(yè)的挑戰(zhàn)。

【資料圖】

貝殼財(cái)經(jīng)記者在論壇現(xiàn)場(chǎng)與全球供應(yīng)鏈巨頭博世進(jìn)行了深度交流，博世中國(guó)總裁陳玉東向貝殼財(cái)經(jīng)記者分享了他和博世在智能電動(dòng)汽車變革時(shí)代對(duì)于供應(yīng)鏈中競(jìng)爭(zhēng)與合作的思考。

陳玉東 圖/主辦方供圖

陳玉東提到，在新四化變革下，車企與供應(yīng)鏈的關(guān)系在變化，產(chǎn)品迭代速度也在變化。為此，博世也正積極轉(zhuǎn)型和調(diào)整，聚焦技術(shù)研發(fā)，持續(xù)提升自身的速度與效率，最終目的是服務(wù)好車企客戶。同時(shí)他也呼吁，供應(yīng)鏈企業(yè)不能為了速度和市場(chǎng)份額，而在充分的、科學(xué)的試驗(yàn)驗(yàn)證上有所放松。汽車的安全和可靠性底線不可逾越。

新四化帶來市場(chǎng)變化，要在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中尋找機(jī)會(huì)

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)：2022年博世全球財(cái)報(bào)表現(xiàn)較好，完成了同比正增長(zhǎng)。中國(guó)市場(chǎng)也做出了重要貢獻(xiàn)。但在電氣化與智能化的時(shí)代下，主機(jī)廠與一級(jí)供應(yīng)商、二級(jí)供應(yīng)商之間的關(guān)系似乎在變化，你如何看待這一變化？

陳玉東：汽車產(chǎn)業(yè)目前處于新四化，尤其是電動(dòng)化智能化變革中，把產(chǎn)品的“邊界”打散了。對(duì)于新的事物，主機(jī)廠、供應(yīng)鏈企業(yè)和新進(jìn)入者都想做。大家都在市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化中有競(jìng)爭(zhēng)有合作，尋找機(jī)會(huì)攻城拔寨，以占有一席之地。

隨著新四化的浪潮，整個(gè)市場(chǎng)從靜態(tài)轉(zhuǎn)向動(dòng)態(tài)，也帶來了各種可能和機(jī)遇。

以未來域控中央處理器為例，主機(jī)廠、一級(jí)供應(yīng)商以及新入局的企業(yè)，都在嘗試著做好這件事，這個(gè)過程中就有博弈和競(jìng)爭(zhēng)。

博世正在積極轉(zhuǎn)型變革，以適應(yīng)全新的競(jìng)合關(guān)系。面對(duì)主機(jī)廠想要掌握更多核心能力的改變，我們也在主動(dòng)讓出來一部分陣地，比如說智能座艙，我們會(huì)考慮扶植國(guó)內(nèi)的一級(jí)供應(yīng)商；在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域，我們和很多自動(dòng)駕駛公司合作，來集成他們的東西。所以目前我們都身處于一個(gè)業(yè)態(tài)的重塑過程。

最終一定是誰能提供合適的價(jià)值、價(jià)格，誰能在市場(chǎng)中獲得成功。博世將繼續(xù)秉持開放包容的心態(tài)參與競(jìng)爭(zhēng)。

“交鑰匙”的時(shí)代逐漸成為過去式，供應(yīng)鏈企業(yè)要做好被選擇的心態(tài)

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)：過去有不少企業(yè)喜歡全套購(gòu)入你們的系統(tǒng)，如今有的企業(yè)也在做自己的系統(tǒng)，想單獨(dú)購(gòu)買你們的零部件，你們?nèi)绾慰创@一改變？

陳玉東：以前供應(yīng)模式更接近一個(gè)打包的模式或者是交鑰匙模式，就是我們提供整個(gè)系統(tǒng)，供客戶直接使用。但如今主機(jī)廠的需求發(fā)生變化，可能一部分客戶以前整套系統(tǒng)都采用供應(yīng)商的，現(xiàn)在進(jìn)行打散，只需要供應(yīng)商提供一個(gè)硬件、或軟件的一部分，又或是中間件。對(duì)此，我們也樂見其成，圍繞主機(jī)廠的需求提供服務(wù)。

作為to b端（服務(wù)大客戶）的公司，一定要有這種被選擇的心態(tài)，不能夠去搶在客戶前面。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)：有觀點(diǎn)稱過去賣系統(tǒng)的利潤(rùn)會(huì)比現(xiàn)在分開出手零部件利潤(rùn)更好，收益更好，博世如何看待未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的機(jī)遇挑戰(zhàn)？

陳玉東：零部件企業(yè)的營(yíng)收增長(zhǎng)主要靠?jī)纱蠓矫妫旱谝粋€(gè)是市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，所以說朋友圈越大，市場(chǎng)份額也會(huì)越多；第二個(gè)是靠技術(shù)含量的增加，舉例來說，過去沒有L2+、L2++這些技術(shù)，而這些都有很多技術(shù)增量，也是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)機(jī)遇。因此，要在提升市場(chǎng)份額的同時(shí)，增加技術(shù)含量，這對(duì)于零部件企業(yè)非常必要。對(duì)于博世而言，我們?cè)谔峁┰袃?yōu)勢(shì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，需要持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，以搶占先機(jī)。通過打散系統(tǒng)，提供多種單個(gè)硬件、軟件和服務(wù)，市場(chǎng)份額反而可能比過去有所增加。

博世并非上市公司，不以利潤(rùn)為導(dǎo)向，而是追求合理的利潤(rùn)回報(bào)率以支持企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)的發(fā)展。博世集團(tuán)最近公布的財(cái)報(bào)顯示，去年的全球盈利只有4%不到，這在零部件行業(yè)算是非常低的。博世不是上市公司，沒有來自股東的短期盈利壓力，能夠進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃以支持企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

面對(duì)新競(jìng)爭(zhēng)者入局，傳統(tǒng)零部件企業(yè)要提升效率、保證品質(zhì)

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)：如今國(guó)產(chǎn)零部件企業(yè)奮起直追，雖然體量、能力還不算巨大，但似乎在更新速度、響應(yīng)速度、服務(wù)等多個(gè)維度付出的更多？你們?nèi)绾慰磥碜院髞碚叩母?jìng)爭(zhēng)？

陳玉東：我們也注意到了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化。

傳統(tǒng)零部件企業(yè)都在積極提升速度和效率。因?yàn)檎噺S面向個(gè)人消費(fèi)者的產(chǎn)品更新速度越來越快，那么服務(wù)于整車廠的零部件企業(yè)要是速度跟不上，就很有可能會(huì)被淘汰。

而與此同時(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)零部件企業(yè)，打造車規(guī)級(jí)產(chǎn)品，必須有一些“苦功夫”要去磨，要去做，程序上的環(huán)節(jié)不能隨意簡(jiǎn)化。畢竟汽車是個(gè)需要用五年甚至更久的產(chǎn)品，要保證其在較長(zhǎng)的使用過程中不出現(xiàn)問題。

汽車零部件的使用時(shí)間、環(huán)境和條件都比手機(jī)等消費(fèi)電子產(chǎn)品要復(fù)雜很多，所以大家要尊重這個(gè)行業(yè)的特殊規(guī)律，在保證速度的情況下尊重程序正義、尊重科學(xué)規(guī)律。

我們呼吁大家有序競(jìng)爭(zhēng)。一些企業(yè)如今的重心不在to B（對(duì)大客戶）或to C（對(duì)個(gè)人用戶），而是to VC（投資），雖然追求了速度快，卻忽略了最基本的工程研發(fā)規(guī)律、商業(yè)規(guī)律，這樣是不對(duì)的。

博世已經(jīng)經(jīng)歷了汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展100多年來的競(jìng)爭(zhēng)。我們現(xiàn)在擁有規(guī)?；纳a(chǎn)交付能力，來保障車企客戶大批量生產(chǎn)的穩(wěn)定與可靠；同時(shí)，博世也會(huì)不斷轉(zhuǎn)型優(yōu)化，提升自身速度，積極布局前瞻性技術(shù)。