2023年5月24日，小米集團(tuán)（1810.HK）發(fā)布2023年一季度業(yè)績(jī)公告。新經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)，小米總營(yíng)收為人民幣595億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)人民幣32億元，同比增長(zhǎng)13%，環(huán)比增長(zhǎng)121%。整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)超市場(chǎng)預(yù)期。

“在第一季度的中國(guó)大陸市場(chǎng)，小米的高端智能手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)23%，同時(shí)我們已經(jīng)占領(lǐng)了4000-5000這個(gè)價(jià)格段出貨量的安卓手機(jī)第一?！痹谪?cái)報(bào)發(fā)布后的業(yè)績(jī)分析會(huì)上，小米集團(tuán)合伙人兼總裁盧偉冰指出，小米高端手機(jī)的產(chǎn)品力進(jìn)一步增強(qiáng)，用戶口碑進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，同時(shí)也帶動(dòng)了高端勢(shì)能的增長(zhǎng)。

本季度，小米集團(tuán)整體毛利率達(dá)19.5%，創(chuàng)歷史新高，庫(kù)存水位連續(xù)多個(gè)季度下降，整體庫(kù)存金額為人民幣426億元，同比下降超24%，為近9個(gè)季度以來(lái)最低水平。

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高端戰(zhàn)略進(jìn)入兌現(xiàn)期的小米，帶動(dòng)了超預(yù)期的盈利。而規(guī)模與利潤(rùn)并重的打法，也正在護(hù)航小米穿過(guò)市場(chǎng)逆風(fēng)的周期。

高端競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，中國(guó)大陸智能手機(jī)平均售價(jià)創(chuàng)新高

在小米宣布進(jìn)軍高端市場(chǎng)之后的幾年里，市場(chǎng)上關(guān)于一向強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的小米能否做好高端手機(jī)，議論頗多。時(shí)過(guò)境遷，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山，小米在高端市場(chǎng)取得的進(jìn)展，已經(jīng)開始反哺整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，小米一季度全球智能手機(jī)出貨量排名第三，達(dá)3040萬(wàn)臺(tái)，市占率為11.3%。小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)收入達(dá)人民幣350億元，毛利率為11.2%，環(huán)比提升3.1個(gè)百分點(diǎn)。

毛利率的提高，來(lái)源于高端機(jī)型數(shù)量和出貨量比例的增加。依托于產(chǎn)品實(shí)力和品牌勢(shì)能的積累，小米一季度在中國(guó)大陸地區(qū)智能手機(jī)銷量人民幣4000-5000元價(jià)位段安卓廠商中排名第一，市占率同比提升至24.1%。中國(guó)大陸市場(chǎng)定價(jià)人民幣3000元及以上的高端智能手機(jī)出貨量占比同比增長(zhǎng)4個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)大陸地區(qū)智能手機(jī)ASP創(chuàng)單季新高，同比增長(zhǎng)超過(guò)18%，高端發(fā)展再上新臺(tái)階。

“在剛剛過(guò)去的4月，我們新發(fā)布了小米13 Ultra，表現(xiàn)非常不錯(cuò)，首銷量是上一代產(chǎn)品的2倍多，到現(xiàn)在還在缺貨。”盧偉冰在業(yè)績(jī)分析會(huì)上指出，從去年7月份開始，小米發(fā)布的連續(xù)四款高端手機(jī)產(chǎn)品的首月好評(píng)率均超過(guò)了98%，有三款甚至達(dá)到了99%。

談到前面四輪高端產(chǎn)品的成功時(shí)，盧偉冰表示，這證明小米已經(jīng)掌握了高端手機(jī)的方法論，那就是從參數(shù)的領(lǐng)先到體驗(yàn)的領(lǐng)先。這種軟硬件的協(xié)同，讓高端產(chǎn)品沒(méi)有短板?！拔覀儓?jiān)定地認(rèn)為手機(jī)是科技消費(fèi)品，必須要堅(jiān)持科技與人文的高度融合，做到科技領(lǐng)先，審美領(lǐng)先及人文領(lǐng)先?！北R偉冰說(shuō)道。

而小米線下渠道也成為小米高端化戰(zhàn)略的重要載體。據(jù)財(cái)報(bào)，小米線下渠道對(duì)小米13系列及小米13Ultra等新品手機(jī)累計(jì)銷售貢獻(xiàn)超55%，“在我們高端化產(chǎn)品的加持之下，過(guò)去的一季度，我們門店單店的GMV（商品交易總額）也是創(chuàng)過(guò)去幾個(gè)季度的最高，同比也有很大的增長(zhǎng)?！拔覀冃∶拙€下的合作伙伴也都是非常開心的，因?yàn)榇蠹业挠捕挤浅２诲e(cuò)?！北R偉冰說(shuō)道。

“規(guī)模與利潤(rùn)并重”策略靈活有效 盈利回升再顯活力

2023年一季度，全球經(jīng)濟(jì)面臨衰退風(fēng)險(xiǎn)，各區(qū)域復(fù)蘇不均衡，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，小米扛住了壓力，除了高端化戰(zhàn)略，“規(guī)模與利潤(rùn)并重”的新經(jīng)營(yíng)策略帶來(lái)盈利回升。這也意味著給公司帶來(lái)了更多可以應(yīng)對(duì)變化的活力。

“本季度我們的IoT產(chǎn)品的收入為168億人民幣，占我們整體收入的28%?！必?cái)報(bào)分析會(huì)上，小米集團(tuán)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官林世偉介紹道，一季度，IoT產(chǎn)品重點(diǎn)品類依然表現(xiàn)穩(wěn)健，大家電品類延續(xù)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，收入同比增加超過(guò)60%。

本基地，小米IoT業(yè)務(wù)毛利率達(dá)到15.7%，智能大家電品類收入實(shí)現(xiàn)連續(xù)5個(gè)季度同比增長(zhǎng)。小米智能生態(tài)規(guī)模也不斷擴(kuò)大，截至2023年3月31日，小米AIoT平臺(tái)已連接IoT設(shè)備（不包括智能手機(jī)、平板及筆記本電腦）數(shù)為6.18億，再創(chuàng)新高。

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面，本季度小米互聯(lián)網(wǎng)收入毛利率提升至72.3%，用戶規(guī)模保持增長(zhǎng)，2023年3月，全球及中國(guó)大陸MIUI月活用戶數(shù)分別增長(zhǎng)至5.95億和1.46億，均創(chuàng)歷史新高。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)多元化布局、與游戲開發(fā)者生態(tài)共建，小米游戲業(yè)務(wù)已連續(xù)7個(gè)季度實(shí)現(xiàn)收入同比提升，本季度依舊取得逆勢(shì)增長(zhǎng)。

總體上，本季度小米集團(tuán)整體毛利率達(dá)19.5%，創(chuàng)歷史新高?！拔覀儗?duì)今年的整體的毛利率還是比較樂(lè)觀的。”林世偉表示，這得益于公司對(duì)“規(guī)模與利潤(rùn)并重”策略的具體拆分，包括怎么把高毛利率的產(chǎn)品比例進(jìn)一步的提升，以及把低毛利的產(chǎn)品減少。

林世偉透露，第一個(gè)季度，小米核心的業(yè)務(wù)費(fèi)用大概是82億元，同比下降了14%?！拔覀兂闪⒘藥讉€(gè)專業(yè)的管理委員會(huì)。在這幾個(gè)委員會(huì)的幫助下，我們的運(yùn)營(yíng)會(huì)更精細(xì)化，對(duì)費(fèi)控管理得更嚴(yán)謹(jǐn)，大規(guī)模提升了我們執(zhí)行的效率?！辈贿^(guò)，他也強(qiáng)調(diào)，在銷售費(fèi)用和行政費(fèi)用減少的同時(shí)，小米并不會(huì)放松研發(fā)投入。

重申繼續(xù)堅(jiān)持“技術(shù)為本”，在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展

2023年，全球智能手機(jī)市場(chǎng)需求受消費(fèi)信心不足、購(gòu)買力疲軟等因素影響，整體大盤持續(xù)承壓。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)，2023年第一季度全球智能手機(jī)出貨量同比下跌13.3%，為2014年以來(lái)最低第一季度出貨量。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)整體呈現(xiàn)復(fù)蘇趨勢(shì)，但消費(fèi)電子行業(yè)的修復(fù)相對(duì)滯后，據(jù)另一家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TechInsights報(bào)告稱，2023年第一季度，中國(guó)智能手機(jī)出貨量為6250萬(wàn)臺(tái)，同比下降13.1%，環(huán)比下降12.1%。

全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逆勢(shì)，對(duì)于廠商的精細(xì)管理能力和長(zhǎng)期戰(zhàn)略都是一個(gè)極大的考驗(yàn)。不過(guò)，小米本季度的庫(kù)存表現(xiàn)卻是相當(dāng)亮眼?！斑@個(gè)季度，我們的庫(kù)存處于一個(gè)非常健康的水位，是過(guò)去五個(gè)季度以來(lái)的最低點(diǎn)，并且比去年還低了不少。庫(kù)存的下降對(duì)我們未來(lái)的成本的下降還是有非常大的利好?！睒I(yè)績(jī)分析會(huì)上，林世偉在談到小米庫(kù)存的問(wèn)題時(shí)表示。

而要繼續(xù)高端化戰(zhàn)略，小米在研發(fā)方面也需要逆勢(shì)加碼。4月18日，在新品發(fā)布會(huì)上，雷軍再次重申小米將繼續(xù)堅(jiān)持“技術(shù)為本”，不斷加大研發(fā)投入。對(duì)研發(fā)創(chuàng)新的重視，也是小米在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展的核心動(dòng)力。

財(cái)報(bào)顯示，2023年一季度，小米研發(fā)支出同比增長(zhǎng)17.7%，達(dá)到人民幣41億元。財(cái)報(bào)預(yù)計(jì)，公司全年總研發(fā)投入將超人民幣200億元。得益于持續(xù)的研發(fā)投入，截至今年3月31日，小米集團(tuán)已在全球獲得超3.2萬(wàn)件專利。

業(yè)績(jī)分析會(huì)上，盧偉冰還透露了小米在造車和人工智能方面的研發(fā)進(jìn)展。“今年夏天我們會(huì)有一次夏測(cè)，冬天還會(huì)有一次冬測(cè)，我們會(huì)按照原來(lái)的計(jì)劃，在明年上半年上市，我覺(jué)得這基本上是符合預(yù)期，或者是略有超出我們預(yù)期的進(jìn)度。”盧偉冰表示。

而在人工智能方面，盧偉冰表示，小米在人工智能方面的投入是比較早的，從2017年的小愛(ài)同學(xué)等項(xiàng)目上，就已經(jīng)啟動(dòng)。而公司的自動(dòng)駕駛研發(fā)方面的人員和能力，基本上都是來(lái)自小米原來(lái)的團(tuán)隊(duì)。

“目前，我們的AI研發(fā)人員一共超過(guò)1200多人，涉及AI實(shí)驗(yàn)室、小愛(ài)同學(xué)、相機(jī)和自動(dòng)駕駛等方面?！氨R偉冰表示，小米不會(huì)去做通用大模型，但是會(huì)與小米的業(yè)務(wù)深度結(jié)合，并且用AI技術(shù)來(lái)提升內(nèi)部效率。

小米的高端化戰(zhàn)略，在2023年接下來(lái)的幾個(gè)季度中，將如何帶動(dòng)小米繼續(xù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，將會(huì)是值得整個(gè)科技行業(yè)翹首以待的一場(chǎng)好戲。

文/劉暢

編輯 宋鈺婷

校對(duì) 王心