“逛車展是提前很久就做好的五一假期攻略?！闭诠洵h(huán)京地區(qū)車展的李先生告訴新京報貝殼財經(jīng)記者，“自己也對比了幾款SUV（運動型多用途汽車）車型，想選購自己的第一臺車，打算在五一車展期間選好?！?/p>

車市在經(jīng)過一季度的價格戰(zhàn)后，迎來五一小長假里的一波“小高潮”。五一期間，貝殼財經(jīng)記者走訪了北京、環(huán)京地區(qū)的4S店和地方車展，在走訪過程中也有銷售人員對貝殼財經(jīng)記者透露，店內客流量和潛客數(shù)量有所提升，但訂單成交量未有大幅上漲。

北京地區(qū)：鼓勵汽車更新?lián)Q代，推“置換補貼”吸引購

(資料圖片)

受益于北京市政策刺激，“五一”期間，各汽車品牌增大宣傳力度吸引消費者看車買車；同時，部分經(jīng)銷商或品牌直營店還通過直播或營銷活動等線上線下渠道方式引流，希望吸引更多消費者進店。

“五一期間優(yōu)惠力度挺大的，2022款漢EV創(chuàng)世版能直接優(yōu)惠3萬元。”4月28日，北京一家比亞迪4S店銷售人員告訴貝殼財經(jīng)記者。

為提振汽車市場、釋放汽車消費活力，北京市商務局、北京市經(jīng)濟和信息化局、北京市朝陽區(qū)人民政府聯(lián)合主辦的2023北京購車節(jié)于4月28日起在金港汽車公園舉辦。貝殼財經(jīng)注意到，展出車型大多為新能源汽車，消費者不僅可近距離了解熱門新能源車型，還可以免費體驗專業(yè)賽道的試乘試駕。

“如果有興趣，今天就可以幫您安排試駕?！碧厮估N售對貝殼財經(jīng)記者稱，此次購車節(jié)特斯拉展出的Model 3和Model Y兩款新車在專業(yè)教練的指導和帶領下均可進行體驗?！癕odel 3目前（售價）22.99萬起，Model Y（售價）26.19萬起，價格已比之前降了不少。若今天有意向訂車，還有1500度免費充電權益贈送?！鄙鲜鎏厮估N售透露，活動當天上午就有2名用戶向其下訂。

2023北京購車節(jié)現(xiàn)場。

不同于特斯拉，在走訪過程中貝殼財經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，哪吒汽車、深藍汽車、大眾等汽車品牌則直接推出了新車限時特惠價。如哪吒S 1160增程小版限時特惠價17.98萬元（原價為20.28萬元）；深藍SL03補貼后14.99萬元起，并享受各地汽車消費補貼；大眾純電SUV lD.6X 2023升級款現(xiàn)車最高優(yōu)惠6萬元等。捷途汽車、豐田汽車更是直接打出了“0首付0利息”或“置換補貼至高8000元”的標語，吸引消費者看車。

除政府聯(lián)合企業(yè)或經(jīng)銷商推出購車節(jié)外，“五一”假期，位于商圈內的不少新能源汽車品牌店也推出了促銷活動，更有品牌在商場空地處搭建臨時展臺吸引消費者看車。

“官方置換服務，全系至高可享28000元置換補貼?！痹谛※i汽車一家直營店門前立著這樣一張宣傳海報。在貝殼財經(jīng)記者到店后的10分鐘內陸續(xù)有消費者前來咨詢和看車。

“極狐品牌旗下車型也推出了置換補貼?！?月29日，北京一家極狐品牌店銷售在向貝殼財經(jīng)記者介紹優(yōu)惠政策時透露，阿爾法T和阿爾法S推出了低配價格購買高配車型的政策，標航、長航均享購置補貼2萬元，除常規(guī)車主權益外，還可享受如免費5年充電包等優(yōu)惠政策。

“假期這兩天，來店客流比平常周末有所上升，試駕需要提前1-2天預約排時間?！北本┮患姨厮估放频旯ぷ魅藛T表示，盡管目前車價穩(wěn)定未推出更多優(yōu)惠，但因價格相比年初仍降了不少，且Model 3等車周期約1-4周，Model Y等車周期2-5周左右，其認為今年五一假期是購車的好時機?！吧虾９S生產(chǎn)的車將向國外出口，越往后提車時間可能會越長?！鄙鲜龉ぷ魅藛T稱。

不過，也有消費者表示自己本身就有換車的打算，并不全是因為近日品牌推出的優(yōu)惠或置換補貼。

5月1日，倪先生一家在試駕了路特斯Eletre S+后下了訂單。“之前一直開油車，想體驗一下開電動車的感覺。正好放假有時間，就到店試駕一下?！蹦呦壬硎?，對于電動汽車，他更注重品牌、性能和駕駛感。

環(huán)京地區(qū)：客流量增加，新能源消費突出

“之前一直關注奧迪A4L，前幾個月觀望比較多，現(xiàn)在想趁著五一假期多看看?！编嵪壬嬖V記者，“自己是換購車，假期試駕了幾次，感覺還不錯，目前也有現(xiàn)車，可能會訂車?！?/p>

環(huán)京地區(qū)某奧迪4S店的銷售人員告訴記者，目前店內整體優(yōu)惠力度都比較大，以鄭先生試駕的奧迪A4L為例，目前能夠優(yōu)惠近10萬元，此外還購置除了可現(xiàn)金優(yōu)惠外，還會贈送大禮包。

另外，環(huán)京地區(qū)某寶馬4S店的銷售顧問表示，五一期間店內整體優(yōu)惠力度比較合適，如果有購車需求可以在假期內選購，目前寶馬X2的現(xiàn)金優(yōu)惠超10萬元，寶馬X3的現(xiàn)金優(yōu)惠也接近9萬元；店內購車還會贈送大禮包等購車禮品。

此外，該銷售顧問表示，目前新能源汽車的優(yōu)惠幅度都比較合適，寶馬i3優(yōu)惠最高超10萬元，如果購車價格還可以再進一步商談。“現(xiàn)在進店咨詢的消費者增加，大部分消費者是置換，明顯感受到消費升級趨勢明顯。”該銷售顧問說道。

此外，一位咨詢凱美瑞的消費者陳先生表示，之前了解到日系品牌的性價比較高，節(jié)油省錢，所以五一期間自己主要看的就是日系轎車?！澳壳俺藙P美瑞，還看了亞洲龍等其他車型。咨詢對比看了下，凱美瑞優(yōu)惠約3萬元，亞洲龍差不多可以優(yōu)惠5萬，目前還沒考慮好，打算這幾天再多看看?！标愊壬f道。

環(huán)京地區(qū)某名爵4S店的工作人員告訴記者，目前店內的客流量不多，店里的工作人員基本上都在會展中心了，五一期間我們主要戰(zhàn)場在車展上，車展上除了優(yōu)惠政策還包括各種禮包?！斑@幾天在車展上的成交量約十余輛?！?/p>

環(huán)京地區(qū)車展現(xiàn)場。

哪吒汽車的工作人員也表示，車展上的成交量超過預期；不過雖然人流量比較多，但是以逛為主的消費者遠超咨詢的人。一汽-大眾的工作人員也介紹稱，五一期間咨詢ID.系列的消費者明顯增加。

想要購車的張女士告訴記者，一直有關注比亞迪海洋系列的幾款車型，想趁著五一優(yōu)惠幅度大的時候多看看，不過目前很猶豫的一點是訂車需要等至少兩個月左右才能提車。銷售顧問也表示，目前所有車型訂車都需要等，提車周期基本與車型版本、顏色等配置有關，一般在兩到三個月左右。

記者發(fā)現(xiàn)，在銷售顧問向咨詢的消費者介紹時減免購置稅成為主要銷售點，由于可直接減少萬元左右的現(xiàn)金支出，減免購置稅也成為吸引消費者購買新能源汽車的主要因素。

全國乘用車市場信息聯(lián)席會秘書長崔東樹表示，隨著中央和地方促進汽車消費政策落地，市場活力有望進一步激發(fā)，消費潛能將加速釋放，今年車市有望逐步向好；由于去年二季度全國汽車產(chǎn)銷基數(shù)較低，今年二季度我國車市會有明顯增長。

編輯 王進雨 校對 柳寶慶