一場劇本殺后，桌上堆著幾十團紙巾。

(相關資料圖)

貝殼財經(jīng)記者注意到，在近8小時的互動中，主持人（DM，Dungeon Master）與玩家一起演繹了一場既有家國情懷，也有親情和愛情的“沉浸體驗”，賺足了玩家的眼淚。

七年來，劇本殺從原先對“殺人案”的推理解謎延伸出了情感、演繹、機制陣營等分類，除了一個優(yōu)質(zhì)的劇本外，店鋪道具與聲光電的配合，主持人的演技，甚至劇本內(nèi)容與歷史現(xiàn)實的結合都不斷擴展著“劇本殺”的外延。

從2016年到2023年，劇本殺行業(yè)經(jīng)歷了線下店鋪爆發(fā)，行業(yè)“野蠻生長”的階段；經(jīng)歷了疫情來襲、監(jiān)管主體變動、各地市關于劇本殺新規(guī)下發(fā)后的“適應期”；最終堅持走到2023年的劇本殺從業(yè)者，不少是浪潮退去后的“老兵”，作者、發(fā)行、店家自發(fā)形成了各種“行規(guī)”，玩家喜愛的劇本殺類型和風格不斷隨著新潮流演化。

2月份，新京報貝殼財經(jīng)記者深入走訪劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈各方，為讀者解讀劇本殺行業(yè)近幾年的沉浮。步入2023年，劇本殺又有了哪些新變化？

回暖：

“店家太多發(fā)行快不夠用了”

“簡直是人山人海，據(jù)說實際簽到的劇本殺店家有八百多家，根據(jù)賣出去的票來算發(fā)行與店家的比例是1:13，私車（私下測試劇本）與公車（買票測試劇本）均‘秒滿’，由于店家太多發(fā)行快‘不夠用’了，臨近展會開始時還緊急邀請了幾個發(fā)行前來。”2月6日，經(jīng)典推理類劇本殺《年輪》的作者嶠然抵達成都，準備參加兩天后的劇本殺展會，她發(fā)現(xiàn)，來參展的店家變多了。

各大劇本殺展會是新發(fā)行劇本殺向店家開放授權并售賣的最主要平臺，劇本殺展會的火爆與否一定程度上可以窺見這個行業(yè)的景氣程度。

根據(jù)多位劇本殺從業(yè)者的估計，2022年估計有三分之一的劇本殺店關閉，還有三分之一只能勉力維持經(jīng)營。受此影響，去年的多個劇本殺展銷會上發(fā)行與店家的比例甚至達到了1:1。

2023年，情況發(fā)生了很大的轉變，“2月份的成都展和南京展在業(yè)內(nèi)等級都很高，很多發(fā)行是‘連跑’，效果很好，我已經(jīng)很久沒有看到這么熱鬧的景象了?！睄徽f。

長期以來，按照劇本殺行業(yè)自發(fā)形成的發(fā)行方式，劇本殺行業(yè)的劇本分為獨家、城限（城市限定）、盒裝三種。其中獨家是劇本寫出來后一個城市只賣給一家劇本殺店；城限是一個城市只允許賣給三家（但此數(shù)量近年來已逐漸增多）劇本殺店；盒裝則不限制銷售數(shù)量，而這三類劇本的價格也從高到低。其中，盒裝劇本的價格在數(shù)百元，城限從前幾年的一千多元逐漸漲至兩千多元，而價格往往高達數(shù)千元的獨家劇本近年來則面臨淘汰危機。

據(jù)貝殼財經(jīng)記者觀察，近一年以來，獨家類型的劇本已經(jīng)越來越少，原因或許是獨家賣價較高買家寥寥，且獨家劇本的作品比較小眾。隨著城限劇本和盒裝劇本主導市場，一些規(guī)則也開始發(fā)生變化，如城限劇本的規(guī)則已經(jīng)逐漸從一個城市僅允許賣給三家變?yōu)榱耸疑踔粮唷?/p>

“現(xiàn)在許多圈子都是買方市場，但劇本殺圈子是賣方市場。”參與過狼人殺、劇本殺店經(jīng)營的盧星說，“這是因為每一家劇本殺店都需要搶購幾套城限劇本‘鎮(zhèn)店’，而在搶購城限本時，一些具有知名度和店鋪渠道的‘大發(fā)行’掌握著話語權，甚至能夠更改規(guī)則，比如原先店家是去展會上買票，但現(xiàn)在有展會不開放公車，而是定向邀請店家買本，這導致一些劇本店家從公開渠道根本‘搶不上’?！?/p>

趨勢：

從探案為主到推理、情感、演繹雜糅

“今年以來流行的情感類劇本殺更加傾向于由一個主持人引領全局，并采用細膩的文字和故事邏輯來遞進情感，用故事本身來打動玩家?！蹦蠈m經(jīng)營的“自傳唱片行”是天津地區(qū)第一批帶動市場玩情感類劇本的劇本殺店，她對貝殼財經(jīng)記者表示，“這一轉變大概隨著市場回暖后出現(xiàn)，一些先鋒劇本采用了這一模式，許多玩家開始逐漸接受這種風格，市場反響不錯?！?/p>

春節(jié)過后，貝殼財經(jīng)記者觀察天津地區(qū)的多家大型劇本殺店鋪發(fā)現(xiàn)，一些熱門劇本甚至提前數(shù)天就已經(jīng)被預約滿位置，許多劇本殺的“拼本”相較去年熱鬧了許多。

這背后，劇本殺的流行趨勢在不斷變化。2016至2018年，絕大部分的劇本如《年輪》等以硬核推理為主，雖然也有主打情感的劇本出現(xiàn)，但并非主流；2019年，隨著《舍離》等偏重情感的催淚劇本大受歡迎，情感類劇本異軍突起，以更低的門檻，更加能夠打動玩家的劇情吸納了一批消費者進入劇本殺市場；2020年后，《鬼宴》、《九霄》劇本的出現(xiàn)又將情感類劇本升級為了重演繹類型劇本，雖然同樣主打劇情推進，但這些劇本往往擁有5個以上妝容精致，能夠與玩家進行互動的非玩家角色（NPC）和更復雜的劇情，讓玩家可以更加沉浸于自己的角色，一場劇本殺往往時間長達8個小時，價格也更加昂貴。

南宮所在的店就是在劇本殺“大演繹”時代打出名號的，最火的時候一個月能夠開300多場演藝類劇本殺，其中不少場次她親自上場演繹非玩家角色，“我對劇本殺中出現(xiàn)的內(nèi)容比較敏感，看完內(nèi)容我就可以想到為這款劇本購置什么道具，配什么背景音樂，增加哪些演繹，為此我會對購買到的劇本中的內(nèi)容做一些修改，以更匹配店內(nèi)的調(diào)性，有時一個四五百塊買到的盒裝本，我會花1700元給它配服裝道具。”她告訴貝殼財經(jīng)記者。

劇本殺店店主南宮在一場劇本殺中演繹“孫悟空”角色與玩家互動。新京報貝殼財經(jīng)記者 羅亦丹 攝

“同樣的劇本，店家演繹方式的不同，帶本主持人的不同，往往也會帶來完全不同的體驗?！北R星表示，“比如一些業(yè)務不是很熟練的主持人只能拿著稿子念臺詞，這對于一些不以劇情為主的推理類劇本影響不大，但對于演藝類劇本則直接關乎玩家的體驗。”

嶠然告訴新京報貝殼財經(jīng)記者，現(xiàn)在劇本殺的玩家很注重娛樂性質(zhì)，前幾年八小時硬核很多，但今年很多玩家或店家往往4、5個小時就覺得很累了，“太長的劇本殺對玩家沒有吸引力，對店家也沒有翻臺率影響銷量，而且不同玩家對劇本的反響也不同，例如寫一個硬核還原類劇本，如果沒有人物手本、人物小傳一些玩家就不適應，不具備市場性，很多發(fā)行就不愿意做，作者也不愿意寫。”

在南宮看來，近年來推理、情感類型的劇本殺也在逐漸融合，“現(xiàn)在很多硬核劇本也都增加了演繹的環(huán)節(jié)，而情感本的演繹在減少，不同類型的劇本殺也在逐步融合，取長補短?！?/p>

崗位：

監(jiān)制宣發(fā)補足產(chǎn)業(yè)鏈 優(yōu)秀主持人難求

鴨梨身著藍色旗袍和墨綠色的披肩，拄著一副拐杖，以蒼老的口音對另一角色緩緩說道，“老爺，這些年我一直盼著您回來?！痹捯魟偮洌恍袦I水從她的眼角流下。

這是貝殼財經(jīng)記者體驗的一場名為《紅豆》的情感類劇本中的劇情。身為一名專職主持人，這樣的劇情演繹鴨梨最近每天都要重復一遍。她告訴貝殼財經(jīng)記者，自己的實際性格與劇本殺中所扮演的角色“完全不一樣”，但為了演繹好劇本，她必須讓自己完全模仿民國時期大家閨秀的做派，甚至在主持劇本殺時必須全程挺直腰背端坐在椅子的三分之一處，“一坐就是好幾個小時，很累”。

2月17日，DM鴨梨在情感類劇本《紅豆》中使用道具推進劇本情節(jié)。新京報貝殼財經(jīng)記者 羅亦丹 攝

南宮告訴記者，鴨梨是她手下兩位能夠帶《紅豆》的主力主持人之一，“我要求主持人一定要脫稿帶本，這對人員素質(zhì)的要求很高?！?/p>

貝殼財經(jīng)記者在招聘網(wǎng)站以“劇本殺”為關鍵詞搜索發(fā)現(xiàn)，“劇本殺DM”是劇本殺行業(yè)需求量最高的職位，北京地區(qū)的工資在5000元至8000元/月，而天津地區(qū)的工資則在3000元至6000元/月。

據(jù)南宮介紹，根據(jù)店鋪不同主持人的收入方式也不同，一般是底薪+提成，最后中位數(shù)收入能夠達到每月6000元，這與同等門檻的其他工作相比已經(jīng)是中等靠上的薪資水平。她向記者坦言，目前主持人非常不好招，“因為你必須要熟悉劇本殺的每一個環(huán)節(jié)，有一定演技，還要有掌控劇本殺節(jié)奏的能力，如果有更多合格的主持人，我的店鋪每天也能開更多場劇本殺，盈利更多?！?/p>

在成為專職劇本殺主持人之前，鴨梨當過婚禮策劃、幼兒園老師，還和朋友合伙開過小酒館，但直到接觸劇本后，她才發(fā)現(xiàn)自己找到了熱愛的職業(yè)，即便她一周六天都要高強度演出8個小時，“當我對演繹劇本殺的角色投入百分之百的精力，玩家回饋很好，覺得我有認真對待劇本時，我就覺得努力得到了回饋，劇本殺讓我找到了安全感?！?/p>

“除了主持人，劇本殺行業(yè)還分化出了監(jiān)制、宣發(fā)等多個崗位?！北R星對記者表示，“其中作者在寫劇本殺時，需要監(jiān)制團隊對劇本殺進行測評，修改，使其更符合市場潮流，監(jiān)制團隊往往還需要美術設計以及劇本測評人員。值得注意的是，由于越來越多的玩家習慣通過小紅書等平臺尋找中意的劇本，一些在小紅書上發(fā)布測評的人成為了宣發(fā)人士?！?/p>

嶠然告訴記者，在劇本殺行業(yè)發(fā)展初期，對劇本的宣傳都由發(fā)行來做，而現(xiàn)在往往有明確的宣發(fā)人員來從事“湊車”、找人寫測評、劇本前期造勢等工作，“宣發(fā)手下一般有不少通過普通渠道難以觸及的三四線城市‘寶藏店家’，他們會幫忙在展會上對劇本進行推介，而發(fā)行的工作更多的是跟作者和監(jiān)制對接?！?/p>

貝殼財經(jīng)記者觀察發(fā)現(xiàn)，目前不少知名IP都開放了面向劇本殺的授權，如三體、王者榮耀、流浪地球等。但嶠然表示，由于知名IP的價格昂貴，往往在數(shù)十萬元，而城限劇本殺的賣價一般在一兩千元，這將導致前幾百套劇本殺的銷售完全為IP打工，因此這類授權的盈利模式還需要探索。

監(jiān)管：

色情與“貼臉暴力”遭自發(fā)抵制 好劇本依然稀缺

劇本殺行業(yè)自2018年左右開始走紅，線下店鋪也在2019年呈井噴式爆發(fā)，在經(jīng)歷了早期的野蠻生長后，關于劇本殺行業(yè)的各項監(jiān)管規(guī)定也在最近兩年出臺。

2022年6月27日，文化和旅游部等五部門聯(lián)合發(fā)布《關于加強劇本娛樂經(jīng)營場所管理的通知》，首次在全國范圍將劇本娛樂經(jīng)營場所新業(yè)態(tài)納入監(jiān)管，實行備案管理。此后，上海、成都等國內(nèi)多個城市出臺了針對劇本殺行業(yè)的管理規(guī)定，今年1月30日，北京市發(fā)改委相關負責人也表示將研究出臺密室劇本殺等新型文化業(yè)態(tài)內(nèi)容管理規(guī)定。

孫磊表示，相關規(guī)定對他所在的劇本殺店的主要影響是對消防提出了比較高的要求，“不允許民房和地下一層從事劇本殺”，此外文化審核趨嚴，要求所有上線劇本備案，但對他來說最重要的影響是不允許未成年人進入?！拔业膭”練⒌晡闯赡昕腿苏?0%以上，規(guī)定施行后劇本殺店和網(wǎng)吧統(tǒng)一管理，這意味著未成年人完全不能玩劇本殺了，這對我影響很大。”

此外，由于此前某些劇本殺作品中出現(xiàn)過色情、暴力等因素，市場上一直有對劇本殺內(nèi)容進行審核監(jiān)管的聲音。盧星告訴記者，據(jù)他的觀察，許多地方的劇本殺內(nèi)容審核在落地過程中存在難點，“一個劇本殺往往有五六個甚至更多的玩家角色，每個角色的劇本加上DM帶本手冊，以及繁瑣的證物卡等等，要完全審核過一個劇本需要費很多精力和時間，而且作為新興行業(yè)，對劇本殺的審核標準也有待商榷?！?/p>

多個采訪對象對記者表示，如果劇本殺圈內(nèi)出現(xiàn)了某個情節(jié)過于出格的劇本，從業(yè)者往往也會共同自發(fā)抵制。

“劇本圈內(nèi)近幾年的自我改觀包括存在‘貼臉暴力’，比如能造成人生理不適的搜證環(huán)節(jié)，以及突然嚇唬、追逐的環(huán)節(jié)少了很多，一些恐怖類劇本更多是靠文本以及細思極恐來營造恐怖氛圍?！睄桓嬖V貝殼財經(jīng)記者。

南宮表示，由于劇本殺發(fā)行環(huán)節(jié)的逐步正規(guī)化，業(yè)內(nèi)會自發(fā)抵制涉黃劇本，給玩家營造一個綠色健康的環(huán)境。

“小說可以有一個主視角，但劇本殺中每個角色都必須是主角，如何平衡玩家之間的關系很考驗作者的功力?！痹谀蠈m看來，目前好的劇本殺作品依然非常稀缺。與南宮共同經(jīng)營劇本殺店的另一位店長老賈告訴新京報貝殼財經(jīng)記者，他曾經(jīng)找過知名編劇撰寫劇本殺作品，但對方表示劇本殺作品的撰寫和小說、電影、電視劇都不一樣，劇本殺角色中必須全部都是主角，這在寫作上難度很大，但如果不這樣寫又會導致出現(xiàn)邊緣角色，從而影響玩家體驗。

嶠然告訴記者，劇本殺行業(yè)的競爭態(tài)勢總體上越來越激烈，即便在2022年，劇本殺作品依然在“求生式”內(nèi)卷，只有做出比別人更多的東西，才會吸引到更多玩家。

貝殼財經(jīng)記者注意到，除了劇本殺行業(yè)本身，越來越多的其他行業(yè)也在嘗試與劇本殺進行結合，如南方某旅游景區(qū)的運營策劃人員曾咨詢記者結合景區(qū)內(nèi)的歷史文化，撰寫劇本殺，構建沉浸式演繹服務的可能性。不少密室也將場景升級，雇傭更多非玩家人員打造“沉浸式演繹”，這實際上就是借鑒了情感演繹類劇本殺的游戲流程。

“相比前兩年，劇本殺行業(yè)在2023年無疑將迎來回暖，除此之外，更多的行業(yè)也都在嘗試做與劇本殺的結合。目前，劇本殺行業(yè)已經(jīng)逐漸從野蠻生長階段沉淀出了自己獨特的行規(guī)，這對于一個幾乎‘零門檻’發(fā)展起來的行業(yè)來說頗為不易，希望未來劇本殺能夠在定價、版權保護等方面更加正規(guī)化，玩家能夠玩到更多優(yōu)質(zhì)的劇本?！北R星說。

記者聯(lián)系郵箱：luoyidan@xjbnews.com

編輯 徐超

校對 柳寶慶