近日，北京力碼科技有限公司完成3億元B輪融資，本輪融資由獨(dú)秀資本領(lǐng)投，老股東高瓴創(chuàng)投、GGV紀(jì)源資本、心元資本跟投。力碼科技在近兩年的時(shí)間內(nèi)先后獲得高瓴創(chuàng)投、GGV紀(jì)源資本、獨(dú)秀資本、心元資本等兩輪投資，累計(jì)融資金額超5億元。

據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，力碼科技本輪融資主要用于研發(fā)投入，持續(xù)迭代產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的技術(shù)，完善運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)等團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，改善客戶服務(wù)體驗(yàn)。

保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈新基建公司

“我們持續(xù)跟投力碼科技，是對(duì)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)的認(rèn)可，他們用三年時(shí)間就跑到了行業(yè)前列。”心元資本執(zhí)行合伙人滑雪說(shuō)道，目前整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)上下游各環(huán)節(jié)還有不斷升級(jí)的機(jī)會(huì)，心元資本也一直在這個(gè)領(lǐng)域持續(xù)關(guān)注，加深布局。

滑雪對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，一年多的疫情，讓大眾對(duì)于保險(xiǎn)的需求不斷提高，也促使傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)加快科技化轉(zhuǎn)型。

經(jīng)歷過(guò)疫情以及80、90后逐漸成為保險(xiǎn)購(gòu)買的主力人群，保險(xiǎn)銷售的主要渠道逐漸從線下向線上過(guò)渡，代理人可以通過(guò)APP、微信公眾號(hào)等移動(dòng)端展示產(chǎn)品，用戶也可直接在線下單。

然而對(duì)于中小型保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)而言，保險(xiǎn)銷售和管理的“線上化”遷移卻面臨諸多問(wèn)題：程序開發(fā)耗時(shí)長(zhǎng)、成本高;產(chǎn)品談判難、上線慢;互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)政策監(jiān)管日漸趨嚴(yán)……

力碼科技就是盯準(zhǔn)了這部分痛點(diǎn)，幫助保險(xiǎn)銷售機(jī)構(gòu)建設(shè)數(shù)字化保險(xiǎn)銷售及業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，并依托其上游保司資源，打造互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品開放平臺(tái)，提升產(chǎn)品豐富度、降低運(yùn)營(yíng)成本，讓業(yè)務(wù)模式更靈活，從而提升數(shù)字化水平和銷售管理效率。

十四五規(guī)劃明確提出“促進(jìn)數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”，力碼科技就像是一個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的“數(shù)字基建公司”，基于AI、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等技術(shù)，為保險(xiǎn)銷售機(jī)構(gòu)提供保險(xiǎn)SaaS和產(chǎn)品供應(yīng)鏈在內(nèi)的綜合性技術(shù)解決方案。

?前，?碼科技的營(yíng)銷SaaS平臺(tái)擁有上百個(gè)獨(dú)?模塊，用戶可以根據(jù)?身系統(tǒng)化程度、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、組織發(fā)展特性等訂閱相關(guān)模塊。同時(shí)，?碼還組建了“客戶成功團(tuán)隊(duì)”，幫助客戶實(shí)現(xiàn)靈活、輕量化的數(shù)字化升級(jí)改造和落地，促進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

滑雪表示，力碼整套“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案，有更高的靈活性和適配性，適用于多種保險(xiǎn)營(yíng)銷類型。同時(shí)，通過(guò)“客戶成功服務(wù)”把硬件與軟件相結(jié)合，有利于企業(yè)降本增效。

目前，力碼擁有上百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。力碼科技創(chuàng)始合伙人馬經(jīng)緯出任力碼旗下科技品牌“晨躍科技”CEO。?經(jīng)緯表示，“行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)需要重塑行業(yè)分工，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的成本結(jié)構(gòu)，提高供給和需求的匹配程度，數(shù)字化和智能化是必由之路。”

據(jù)?經(jīng)緯介紹，?碼科技將保險(xiǎn)營(yíng)銷和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理流程模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化。將原有的銷售結(jié)果管理變成客戶可控的過(guò)程?動(dòng)化管理，對(duì)于企業(yè)的銷售、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)發(fā)展等進(jìn)??險(xiǎn)控制和預(yù)警，幫助用戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理，目前已經(jīng)累計(jì)服務(wù)超2000家企業(yè)。

此外，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈??，?碼團(tuán)隊(duì)提升了產(chǎn)品對(duì)接的時(shí)效性和體驗(yàn)性，在此基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的推薦算法、供需端的匹配規(guī)則進(jìn)?持續(xù)優(yōu)化和升級(jí)，打造了?條集定義、選品、對(duì)接、交易、資?、財(cái)務(wù)于?體的線上服務(wù)閉環(huán)，?便用戶簡(jiǎn)單?效地上架產(chǎn)品，培訓(xùn)和銷售等操作。

在投資人看來(lái)，創(chuàng)業(yè)的最難的地方其實(shí)就是“人”。就保險(xiǎn)行業(yè)而言，準(zhǔn)入門檻在于如何打造一個(gè)具備保險(xiǎn)+互聯(lián)網(wǎng)復(fù)合基因的團(tuán)隊(duì)。將保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)知與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、方法論相結(jié)合，才可能創(chuàng)造不一樣增長(zhǎng)曲線。“力碼團(tuán)隊(duì)涵蓋了保險(xiǎn)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才，復(fù)合基因更加突出。”滑雪說(shuō)道。

風(fēng)口來(lái)臨

滑雪表示，“參考其他行業(yè)‘2B SaaS’平臺(tái)的發(fā)展歷程，這是一個(gè)長(zhǎng)久的產(chǎn)業(yè)。目前，我國(guó)的保險(xiǎn)SaaS服務(wù)還處于初期發(fā)展階段，未來(lái)發(fā)展的空間非?？捎^。”

據(jù)她分析，保險(xiǎn)科技未來(lái)有兩個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：首先鑒于行業(yè)信息化水平、體驗(yàn)度還有待提高，這部分的需求會(huì)逐漸得到滿足;其次行業(yè)可能會(huì)誕生出包含新銷售邏輯的保險(xiǎn)SaaS綜合解決方案，除了實(shí)現(xiàn)信息化，還有可能升級(jí)打法。

“保險(xiǎn)科技是個(gè)每年保持正增長(zhǎng)，有數(shù)萬(wàn)億市場(chǎng)的大賽道，目前行業(yè)信息化、智能化水平依然有很大提升空間。”滑雪說(shuō)道，客群需求、產(chǎn)品分發(fā)路徑、營(yíng)銷方式等都在發(fā)生變化，這些都蘊(yùn)含很多結(jié)構(gòu)化的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)國(guó)內(nèi)外都會(huì)存在。所以從全球的融資數(shù)據(jù)來(lái)看，該行業(yè)的投融資狀態(tài)整體還是比較活躍的。

近日，韋萊韜悅發(fā)布了《2021第一季度全球保險(xiǎn)科技簡(jiǎn)報(bào)》。 報(bào)告顯示，在本季度中，保險(xiǎn)科技公司通過(guò)146筆交易籌集了25.5億美元，同比增長(zhǎng)180%，全球范圍內(nèi)保險(xiǎn)科技的融資活動(dòng)達(dá)到歷史新高。與2020年第四季度相比，受疫情影響的投融資活動(dòng)穩(wěn)步恢復(fù)，資金總額增長(zhǎng)了22%。

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保險(xiǎn)企業(yè)近6年的融資輪次多集中于天使輪到B輪，融資階段偏早期。不過(guò)，近兩年的融資輪次更偏向后期，這意味著具備一定規(guī)模、且業(yè)務(wù)模式已經(jīng)跑通的企業(yè)更受資本青睞。

經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)摸索出多條可行性發(fā)展路徑，人工智能、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等技術(shù)的發(fā)展正在推動(dòng)該行業(yè)快速奔跑。從今年年初的數(shù)據(jù)來(lái)看，全球保險(xiǎn)科技融資規(guī)模達(dá)到小高峰，該賽道或?qū)⒂瓉?lái)新一輪產(chǎn)品和模式的收獲期。記者 冉學(xué)東 北京報(bào)道